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想长期从事猎头,“怎样让自己越老越值钱?” 就变得非常重要!如果作为一个有10年经验的猎头,业务能力上不及一个从业5年的猎头,很可能这个“老”猎头的发展方式有点问题。很遗憾的是,这样的事情经常发生。 为什么很多猎头顾问无法做到"越老越值钱?核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问。 PS (Proactive Specialization )是主动专注的意思。 PS 是相对RS (Reactive Search 按照客户需求进行反应性搜寻)而言。Proactive(主动)是指“从等待客户有需求向顾问下单,转变为预判客户需求并向客户要单”, 从“ 被动地根据客户需求去做候选人搜寻”到“主动向客户推销有潜在需求的候选人”; Specialization (专注)是指猎头顾问按照 Function(职能),Industry(行业), Location(地域),Level(级别)等多个维度对自己发展的领域进行精准定位,只在自己的专业领域内为客户提供服务, 而非“只要客户有要求就什么人都去搜寻”。 猎头成单的原理如同爱国者导弹拦截飞毛腿导弹,客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程,猎头顾问只有在合适的时点上让“客户”与“候选人”这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单。从这个角度来看,猎头顾问的核心能力界定为三个方面:掌握客户动态变化的需求的...
发布时间: 2016 - 09 - 01
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无论什么性质的企业,都必须把激励机制纳入现代企业管理制度的约束,以求企业的持续活力与壮大,区别仅仅在于国企员工持股需要平衡的目标更复杂。  国有企业改革是全面深化改革的重要一环,其动向备受关注。日前,《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》正式印发,既关涉国企效率和激励机制问题,又牵扯国有资产的保值增值问题,更成各方瞩目的焦点。纵观中国30多年改革开放历史,任何一次对社会激励机制的成功调整,都会释放出强大的改革活力。然而,国企的效率问题从来不是孤立的,员工持股作为国企改革中最具挑战性和敏感性的难题之一,在实践中之所以几经反复,就是因为难以把握“激励员工”和“保全国有资产”之间的平衡。一旦处置不好,就会引发“国有资产流失”的担忧。不过,随着国企改革的深入,效率与公平的问题已不存在谁绝对优先的简化选择,而需要并驾齐驱。效率低下的隐性贬值、显失公平的资产流失,都是必须避免的,只有能持续增强活力、不断壮大国有企业的改革,才是可行选项。正因此,此次国企员工持股改革方案,不仅确立了积极稳妥推进的基调,还提出了激励与约束并重的改革目标,即“建立健全激励约束长效机制”。作为一份旨在增强国企活力的改革意见,此次员工持股试点可谓“严”字当头。比如,限定了试点范围为混合所有制国有企业,且主业必须是处于充分竞争行业和领域的商业类企业,央企二级以上企业和各省所属一级企业暂不开展;不仅把持股员工的...
发布时间: 2016 - 09 - 01
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据人力资源和社会保障部数据显示 ,2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人,再创历史新高,被冠以“更难就业季”称号,而今年90后开始成为求职的绝对主力。他们的求职是不是应该更为急迫呢?北京青年报记者几番调查下来发现,设想与现实大不同。90后被指:面试爽约、OFFER跳票、辞职像一场说走就走的旅行。现象用人单位吐槽90后就业“三宗罪”面试随意爽约一家具有政府背景的传媒公司的张副总最近有些不爽,让其不爽的原因是因为通知的10个面试者中,最终前来的仅有3个,“约好了9点半,好几个人干等着,说打个电话问问吧,一个接起电话来,很迷茫地问是哪家公司;一个问能换个时间吗,真让人哭笑不得!”张副总摇头叹息。后来,张副总还进行了自我反思,觉得是不是周日通知周二来面试隔的时间有点久,于是,第二批面试通知时,特意安排在面试前一天,而且最先还确认了一下对方是不是还在找工作,以为这回万无一失了,结果同样让其失望,“甚至有一个90后先是说在地铁里,又说10分钟之后就到,然后就整天没有了任何音讯。”张副总有些委屈地说,不是“更难就业季”吗?怎么倒像是我们在求着他们来工作呢!要是不想来面试,完全可以直接拒绝,“像有一个在接到面试电话时,很不客气地要求我下属把公司地址发给他,当觉得离家太远时马上就说不来了。当时我在听说之后还很气愤,现在想来还算是好的了!”张副总表示,面谈是招...
发布时间: 2016 - 09 - 01
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